이런일저생각2008.05.20 20:29

오늘 블로그뉴스를 보고 예전에 네트웍마케팅(다단계) 경험을 토대로 정상적인 다단계와 불법 다단계의 차이를 알려드립니다.

우리가 일명 '다단계'라고 부르는 네트웍마케팅은 생산자와 소비자를 바로 연결시키는 유통의 혁명이라고 일컬을 정도로 괜찮은 판매방식입니다.

그럼 네트웍마케팅은 뭘까요? 지금은 직접판매(Direct Selling)라고 불리며 총판이나 도매상, 소매점 등의 중간 유통망을 거치지 않고 소비자에게 직거래되는 유통방식입니다. 즉 일반적인 유통 경로인 제조업자 → 도매업자 → 소매업자의 순서를 거치지 않고 판매원이 판매하는 상품을 사용해 본 소비자가 조직의 판매원이 되어 상품을 판매하는 과정이 반복적으로 이뤄지는 판매 방식을 의미합니다.

그림을 그려보면 그물처럼 얽힌 모양이 네트웍하고 비슷하죠. 우리는 보통 이것을 다단계라 부릅니다.
하지만 이렇게 좋다고하는 직접판매(Direct Selling) 방식인 네트웍마케팅이 왜 문제가 되고 있는가? 의문이 생깁니다.

네트웍마케팅이 우리나라에 들어오면서 비정상적으로 머리좋은(?) 사람들이 변질을 시켜버립니다.
그저그런 제품을 고가의 제품으로 둔갑시켜 사람들을 유혹합니다. 이거 몇개만 팔면 승급시켜준다, 라인을 만들어라 그러면 아래라인의 매출도 너의 매출에 합쳐서 수당을 줄것이다. 아래라인이 또 라인을 만들고 하다보면 금방 ○○등급이 될거다. ○○등급만 되면 가만히 있어도 한달에 몇백, 몇천만원씩 들어온다. 등등
 
다단계 교육장 몇시간만 들어면 모두들 금방 부자가 될것같은 환상에 빠져버립니다. 거의 매일 교육입니다. 그사람들은 교육이 사업의 전부라고 할정도로 쇠뇌를 시킵니다.

하지만 현실은 그렇지 않쵸. 처음엔 가족들을 대상으로 물건을 거의 강제로 맡깁니다. 자기 등급을 유지하기 위해선(즉 돈을 벌기 위해선) 정해진 매출을 유지해야는데 쉽지않습니다. 그다음 자기와 조금이라도 친분이 있는 사람들을 찾아 다닙니다. 이때 친구를 잃어버리거나 지인과 멀어지기도 합니다.

하지만 고가의 제품을 누가 쉽게 사주나요. 처음에야 몇개 팔겠지만 결국 매출을 맞추지 못해 자기돈으로 물건을 삽니다. 사놓고 팔면되겠지 생각하지만 자충수를 두 버리고 만겁니다. 결국 빛만 지고 말지요!

그럼 어떻게 정상적인 다단계회사와 불법 다단계 회사를 구분할까요.

사용자 삽입 이미지
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네트워크 마케팅 판매
구분 불법유통 판매
합법적 판매방식(○) 합법성 불법적 판매방식(×)
우수한 품질의 중저가 소비재(○) 상품 품질이 나쁜 고가의 내구재(×)
없음(×)
가입비 각종 명목으로 금품징수(○)
강제구매 없음(×)
상품구매 강제구매 유도(○)
하위판매원 확보의무 없음(×)
확장구조 하위판매원 확보의무 부과(○)
상품판매에 의해서만 수익발생 수입원 판매원 현혹 행위자체에서 수익발생
확실(○) 환불제도 미비하거나 없음(×)
없음(×)
재고부담 강제적, 의무적(○)
철저한 무점포(×)
사업장 사업장, 대리점 형태(○)
업무처리에 충분한 전신시스템 보유 전산시스템 없거나 조약한 프로그램
인쇄된 공식책자(○) 메뉴얼 복사본이거나 없음(×)
철저한 부업출발 유도(○) 업무구조 전업으로 일할 것을 유도(×)
장기적 차원의 비지니스 사업성격 단기간에 쉽게 돈을 벌려는 판매방식
조직확장 정체시 피해자 거의없음 붕괴위험성 조직확장 정체시 피해자 다수발생

장황하게 설명해놨지만, 딱 한가지만 명심하면 됩니다.
내가 다단계의 일원이 되었을때 손해가 없으면 정상적인 다단계 인것입니다.
즉, 물건을 구매했다면 비슷한 물건을 다른곳에서 구매했을때 가격이 동일하거나 싸면 되겠죠.

요즘 취업난에다 사회경기가 안좋으니 대학생들이나 젊은 사람들이 네트웍 마케팅의 유혹에 잘 빠지는데요. 네트웍마케팅 쉽지않습니다. 이것도 자기가 노력한 만큼, 얼마큼 뛰어다니고 자기와 같은 사업을 할 사람을 끌어모으냐가 성공의 갈림길입니다.

'한달에 몇백, 몇천만원 벌었다', '대학교수, 선생님, 기업인들도 한다' '그렇게 배운사람들이 왜 하겠느냐' 이런말에 쉽게 넘어가선 안됩니다. 물론, 정상적인 네트웍마케팅 회사에서 성공하는사람들도 있습니다. 하지만 상위 5% 내외라는거 잊어서는 안됩니다.

여기서 하는 노력만큼만 하면 사회에서 먹고 살기 지장 없습니다.
어디가던 세상에 공짜돈은 없습니다.



Posted by Sun'A


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  2. 장차성공인

    네트웍 마케팅이라고 그럴싸하게 좋은 이름을 붙여주긴 했지만...항상 다단계는 미봉책...그걸 완벽하게 만들면 천재에다가 나라 살림에 대단한 보탬이 될겁니다. 완벽한 다단계가 되려면 꼭지점에 선 인물..그러니깐 설립자의 자산이 어마어마하게 많아서 복지의 생각으로 활동을하면 가능하겠죠...실상 국내의 다단계는 조잡한 수준이라...오래가면 3~5년이고 짧으면 3달입니다.합법이든 불법이든 말이죠~

    2008.05.21 10:59 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
    • 장차성공인님...

      성공하실려면 전문가들이 쓴 책과 기사를 많이 탐독하세요 .... 세상공부도 많이 하시고요

      2008.05.21 11:10 [ ADDR : EDIT/ DEL ]
    • 정상적인 운영으로 장수하는 회사들도 많습니다. 제가 많이 알지못하지만 국내 네트웍마케팅하는 암웨이나 엔알씨 등이 있는걸로 알고있습니다.
      님 말씀대로 설립자가 수익의 일부를 사회환원하면 더 좋겠죠. 그건 일반 기업도 마찬가지고요.
      제가 말씀드리고 싶은말은 일확천금을 바라고 네트웍마케팅에 뛰어든 사람들은 정신을 차리시란 말을 하고싶네요.
      위에서도 말했지만 이것도 자기가 노력한만큼 성과가 나타나는데 일반회사나 자기사업하는것보다 배이상은 노력을해야 된다는거죠. 쉽지않습니다.

      2008.05.21 12:35 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL ]
  3. 후두둑

    자기와 같이 사업을 동참시킨다는 목적으로 거짓말로 해서 끌어들이죠..

    뭐 내용상관없이 방법이 안좋으니까 안좋게 생각하는 거죠..

    이런거엔 불법이든 합법이든 상관없이 방법이 똑같죠.

    2008.05.21 12:57 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
    • 사업에 동참시킬려고 장미빛 미래를 제시하지만
      그들의 말과는 달리 장미빛 미래는 너무 멀리있다는거죠.
      완전 거짓말보단 많이 과장되었다는게 적당한 표현같네요.

      좋은하루 되세요.

      2008.05.21 13:40 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL ]
  4. ㄴㄴ

    다단게는 모조리 사기다~땅땅

    2008.05.22 11:54 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  5. 암웨이는.

    저희 어머니는 암웨이 직원이신데, 정상적인 판매만 하십니다.
    어머님 아래로 꽤 있으신거 같지만 처음영업 시작했을때부터 손해는 없었습니다.
    요즘은 별로 판매도 안하시는거 같은데 한달에 150정도씩을 꼬박꼬박 통장으로 들어 오신다고 하네요.

    2008.05.22 13:47 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  6. 헐... 역시 무서운 사업이군요.

    2008.05.22 15:47 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  7. 다단계 말로만 들었는데 이럴 줄이야 -_-;;
    취업못한 대학생들이 이런 길로 잘 빠진다던데 ;;

    2008.05.22 22:43 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
    • 일단 자본이 들지않고 누구나 할 수 있다는데
      끌려서 학생들이 많이들 참여하고있다고 합니다.
      하지만 얼마 못가서 큰벽에 부딪치고 말죠.

      2008.05.22 23:57 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL ]
  8. ㅇㅇㅇ

    저 글보니까 저도 아는 지인이 데려간 데가 케어웰빙이란 데였는데
    끝까지 합법이라고 우기더니 아니네요 ㅎㅎ
    물건도 생식이나 화장품인데 고가였고 대출업체 소개시켜준다 그러면서요.
    강매하고 말이죠.
    삼성역 쪽에 있어요. 혹시 연락 없던 분이 갑자기
    코엑스 놀러가자 그러면 가지 마세요.;

    2008.05.22 22:51 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  9. ADM

    합법과 불법의 구분하는 그림에서 살짝만 별질되면 바로 불법이 됩니다.

    불법으로 다단계를 하는 곳도 것으로는 합법이라고 합니다.

    않그런가요? SMK같은 곳 말이지요...것으로는 합법이라고 합니다.

    합법이나 불법이냐의 차이는 사람에 욕심에 달려 있지요..

    2008.05.23 09:29 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
    • 그렇습니다. 불법 다단계도 뼈대는 합법 다단계를 가져와서 그럴듯하게 포장을 한다음 사기를 치는거죠.

      2008.05.23 10:25 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL ]
  10. 장차성공인

    흐음..다단계의 문제점이 바로 끝이 있다는 것입니다. 항상 일정기간동안 돈을 벌어들이지만 항상 제로가 되어버립니다. 여기는 다단계 옹호하시는 분들 많이 계신데..슬라비아 내전의 이유가 다단계라는건 알고 계신지 모르겠습니다. 완벽한 구조의 다단계 입니다. 예를들어 피라미드로 생각하자면..한군데의 돌이 빠지면 그 피라미드는 하중을 견디지 못해 붕괴합니다. 이것과 같은 구조이고 끝이 뻔히 보이는 다단계...제가 책을 많이 읽어야 한다기보다 옹호하시는 분들 정말 공부 많이 하셔야겠네요.

    2008.05.23 11:40 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  11. 정현주

    장차성공인님아..모든 다단계가 끝이 있는건 아닙니다. 제가 아는분중엔 10년동안 열심히 네트웍 회사에서 일해서 돈 마니 번 분들 계십니다. 단시간에 노력도 않고 많이 벌수 있다고 생각하지만 네트웤도 노력과 땀이 없음 안되구요.. 하지만 일단 노력해서 합법적으로 열심히 했다면 들어오는 수입은 나날이 늘것입니다..회사에서 10년일하는것보단 마니 벌지요..우리나라엔 잘못알려져 위글과 같은 불법이 많지만..암웨이,뉴스킨등 네트웤이지만 망하지 않고 아직까지 잘 되고 있는 이유가 무엇이겠습니까?

    2008.05.23 12:33 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  12. 이연주

    이윤의 일부를 소비자에게 돌려준다는 그런 얼토당토한 이야기를 믿는다니
    돌려줄 이윤이 있다면 더 싸게 파는 것이 소비자로서 훨씬 경제적이지 물론 현실은 더 비싸게 팔고있지만...
    오래된 네트웍 회사들이 아직 살아있는건 합법적인 사기를 치고있기 때문이겠죠.

    2008.05.23 12:53 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  13. 골드보이

    상위 5%라고 하는 데 궁금한 점이 있습니다. 삼성, LG 등의 대기업이나 외국계 다국적기업에서 신입사원이 들어가서 최소 억대연봉자로 진입할려면 그 확률(%, 퍼센테이지)과 기간은 어떨까요? 다단계와 비교해서 말입니다. 참고로 국내 대기업근무자가 아닙니다. 다단계는 더더욱 아니고요.

    2008.05.23 14:01 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  14. 이연주

    골든보이님 머리가 나쁘신가요? 님이 예로든 기업들은 입사 때부터 평균 이상의 연봉을 받고 업무상 필요한 비용은 회사에 지원 받는 반면 다단계는 실적이 없으면 수익이 전무합니다만, 다단계는 실패하면 인생낭비지만 회사원은 실패해도 평균은 하는 겁니다

    2008.05.23 16:40 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  15. 꿈을 조각하는자

    우와~!

    저는 네트웍 사업을 하고 있는 사람인데요~
    이익이 되면 이익이 됐지~
    손해본거 아무것도 없거든요~!

    물론 우리나라에 사기치는 놈들이 많은건 사실인데요~

    제가 지금 경험하고 있는것은~ 위에 분들이 이야기한 거랑~

    엄청차이가 있네요~

    아니~ 뭘 그렇게 삐딱하게만 보려고 하시는지....

    피라미드랑~ 예전 그냥 다단계판매랑~ 현재 네트웍의 차이를
    이해하시고 이야기하시는건지...흠....

    회사를 잘못 고르면요~ 당근 망하고 똥줄타는게 이 사업인데요~

    처음시작할때 책좀 읽고 기본 이론에 대해 점검하고 회사에 대한 것들을
    자세히 조사하시고 회사를 고르셨다면~그리고~제품의 차별성에 대해서조사하고 검증하고 시작하시면 (대출, 투자, 사재기, 강제 교육 등등!)
    피해가 있을수없습니다.

    좋은 회사는 깨끗한 재정구조와 자산으로 무너질 일이 없으며.
    좋은 제품은 계속 재구매가 일어나기 때문에~ 어느정도 진행만 하면
    알아서 시장이 형성됩니다~~

    나쁜회사도 잘못이지만~조사와 검증도 안하고 좋지 못한 회사랑 파트너 쉽을 체결한것도 잘못이지요~

    2008.05.26 15:39 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  16. 비밀댓글입니다

    2009.02.25 00:52 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
  17. 요거 잘 해야죠.
    지금은 둘이 결혼했지만, 아는 직원 결혼적에 속썩었어요.
    이것 때문에...^^

    2011.02.04 16:38 신고 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]

  18. 우리는 이전에 최고로 게시 해당 게시에 대해 생각합니다. 정말 원본입니다. 당신이 주제 자료에있는 동안 제공하는 주요 팁을 주셔서 정말 감사드립니다. 우리는 추가적인 중대한 사고 프로세스를 더하기보다 블로그와 포럼에 대한 예측하고. 행복한 사람의 자신의 이런 종류의 데이터의 대접 바구니를 가지고있다합니다. 계속 써!!

    2012.05.10 16:39 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
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